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Regresamos del Kick Off de HPE llenos de premios

Regresamos del Kick Off de HPE llenos de premios

El 2016 fue un año de mucho trabajo para nuestro equipo, por lo que en esta primera mitad del año estamos cosechando los resultados de tanto esfuerzo. Felizmente, fuimos reconocidos por HPE con el Partner Awards APUY Desarrollo SMB FY16, por nuestro acompañamiento en el crecimiento de pequeñas y medianas empresas. Tanto Hugo González como Germán Falletti, ambos PMs de HPE en Air Computers, estuvieron presentes en el Kick Off anual que la marca realiza en Buenos Aires.

“Este es el resultado de un año de mucho trabajo, codo a codo con el canal. El año pasado ampliamos nuestra cobertura en todo el país, profundizando la comunicación con nuestros clientes y generando propuestas continuamente, como capacitaciones tanto online como offline, y roadshows”, explica Hugo sobre las estrategias aplicadas, para luego destacar: “Vimos además que muchos canales se animaron al segmento de servidores, storage y networking, y fuimos sus referentes. Sumado a esto, nos propusimos mantener un stock parejo. Vemos hoy que logramos ser una vez más la primera opción de compra”.

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Te damos la bienvenida a un nuevo air-computers.com

Te damos la bienvenida a un nuevo air-computers.com

“Queríamos mucho más que una web institucional, en dónde sólo se contaran nuestros valores y aparecieran nuestros contactos”, afirma el CEO Sergio Airoldi, a la hora de explicar desde dónde se repensó la nueva web, cuyo lanzamiento se concretó esta semana, tras arduos meses de trabajo. Contamos con un nuevo diseño, pero también sumamos más información, reorganizamos el contenido, y desarrollamos nuevas herramientas.

“Aún continuamos trabajando en la plataforma e-commerce del sitio, que también se renovó, y pronto relanzaremos un nuevo cotizador online. Muchas de las novedades son en gran parte sugerencias que fuimos recolectando de nuestros propios resellers. Ahora contamos con un chat, que es un nuevo medio de comunicación directa con nosotros, y el sitio se adapta a todos los dispositivos, porque sabemos que gran parte del trabajo de nuestros canales se realiza fuera de la oficina”, explica Sergio, para luego ampliar: “Además agregamos un blog desde el cual informaremos sobre nuestras novedades, de manera directa”.

Las secciones que existían anteriormente, se replantearon desde cero, para que tengan un diseño amigable, accesible y con información mucho más completa. “Pensamos en la interactividad, por lo que nuestros canales encontrarán múltiples documentos para descargar, formularios y material de consulta, además de links de interés y hasta videos explicativos sobre algunos de nuestros beneficios. Los medios de pago están ampliamente explicados, y nuestros canales cuentan ahora con la posibilidad de declarar licitaciones y oportunidades directamente desde nuestra web”, enumera Airoldi sobre las características de air-computers.com.

Te adelantamos además que las mejoras seguirán llegando, en tanto lleguen los comentarios de los clientes, y se concreten algunas secciones que aún están en producción. Para nosotros, lo más importante es el feedback del cliente.

Edifier nos eligió como único distribuidor para resellers

Edifier nos eligió como único distribuidor para resellers

Desde este mes, Air Computers se convierte en único distribuidor para el segmento resellers, sellando una alianza comercial que empezó hace un año, cuando Edifier se sumó al portfolio de más de 50 marcas que tenemos. Mauricio Aguirre, nuestro PM de Edifier, destacó las ventajas que traerá esta alianza para vos. “Siempre buscamos sumar beneficios, y convertirnos en únicos distribuidores de una marca como Edifier suma directamente a nuestro objetivo. Contaremos con todas las líneas de productos, compartiremos lanzamientos con nuestros clientes, y potenciaremos las capacitaciones para nuestra fuerza de venta. El canal tendrá disponibilidad de productos de audio de primer nivel”, aseguró. “Por un lado, Edifier brindará todo su valor de marca, en tanto Air Computers pondrá su capilaridad, presencia y volumen, sobre todo en el Interior del país”, nos contó a su vez Nicolás Romeo, gerente de marketing del Grupo Ikono, al que pertenece la marca.

Es justamente con una capacitación en la sucursal Rosario con la que se dio inicio a la alianza, y pronto le llegará el turno a Buenos Aires. “Consideramos primordial que nuestros vendedores conozcan los nuevos productos a fondo, para poder brindar asesoramiento completo”, explicó Aguirre, al mismo tiempo que Nicolás Romeo apunta que el servicio fue uno de los diferenciales que el Grupo Ikono encontró en nosotros para esta unión. “Un distribuidor tiene que ser mucho más que un enlace físico entre la marca y el canal. Air Computers cuenta con un plan estratégico para cada marca, se compromete en potenciar el negocio de cada canal, y lo acompaña. Además, están los 60 años de conducta y crecimiento continuos”, explica Romeo al ser consultado por la decisión.

A la hora de destacar productos, el gerente de marketing del Grupo Ikono, nombra a la línea R, una serie mítica para los amantes del sonido, que continúa teniendo una altísima penetración y liderando el segmento. Aguirre, por su parte, destaca: “Dentro del line-up, encontraremos los sistemas 2.0 y 2.1, y en esta última los modelos X400 y X600, con gran demanda en el segmento gamer”.

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Inauguramos nuestro propio laboratorio de soluciones HPE 

Inauguramos nuestro propio laboratorio de soluciones HPE 

Junto con HPE continuamos potenciando el segmento corporativo, esta vez con la inauguración de un laboratorio de soluciones, que incluye servidores, storage y networking (cableado y Wireless de Aruba) y la solución de administración de Oneview, bajo ambiente de virtualización. “La principal ventaja de instalaciones de este tipo es que los canales pueden venir con sus cuentas a probar los equipos en vivo. No sólo a través de un catálogo o un PDF, sino que pueden venir y jugar con las soluciones, lo que le da otra importancia”, nos comentó Daniel Savastano, EG Distribution Manager de Hewlett Packard Enterprise.

Como inicio de las actividades del laboratorio, ubicado en Rosario, se realizó una primera sesión con un grupo selecto de canales de alto perfil, y el feedback fue muy bueno, por lo que las instalaciones ya están completamente en funcionamiento y listas para ser visitadas por quienes buscan acercarse a este segmento. Consultado por los usos del laboratorio, Savastano apunta que el objetivo principal es facilitar y potenciar el conocimiento de los canales sobre servidores, storage y redes.  “Para nosotros es fundamental que los canales tengan acceso directo a los productos, y en Air Computers planean abrir nuevos laboratorios en el resto de sus sucursales”, asegura en este sentido.

Junto con esta inauguración, Air Computers lleva adelante otras acciones con HPE para capacitar al canal, como las sesiones Just Right IT que se realizan en diferentes ciudades del Interior, y que apuntan a quienes nunca vendieron una solución de este tipo. Cómo se venden, qué preguntas tienen que hacerle al cliente y cómo es la tecnología son alguno de los temas que se abordan en estas capacitaciones comerciales.

“Elegimos a Air Computers por su contacto cercano con los canales y por su presencia en el Interior. Rápidamente armaron el rack e instalaron los equipos y el software de administración. De esta forma, Air se transformó en el primer distribuidor en hacer este lanzamiento al canal”, concluye Savastano.

Después de Dubai, te llevamos a Tailandia

Después de Dubai, te llevamos a Tailandia

Con el calendario cargado de propuestas para nuestros canales, anunciamos el lanzamiento de una nueva oportunidad para vivir una aventura con todo incluido: la promo Tailandia reúne a diez marcas y cada una representa una posibilidad de ganar, por lo que serán catorce los afortunados en conocer Bangkok y Phuket en un viaje de 7 días.

“Nuestro plan para este año es el de ir alternando diferentes tipos de propuestas para nuestros resellers. Desde brindarles facilidades con nuevos y mejores medios de pago, pasando por la capacitación en estrategias comerciales y campañas de ofertas temáticas para épocas de alta demanda comercial, hasta motivarlos con experiencias diferentes y viajes a destinos exóticos con absolutamente todo resuelto”, explica Sergio Airoldi, CEO de Air Computers, quien además eligió personalmente el destino en juego.

Para conseguir un lugar en el avión, los clientes deben convertirse en los mejores compradores de los productos seleccionados de las marcas participantes: CX, Microsoft, Intel, Samsung, HP, Cisco, Nvidia, Western Digital, Seagate y EVGA acompañan a Air Computers en esta campaña.  “La campaña de Dubai nos significó un éxito rotundo y a fines de abril partirán 11 resellers. Queremos repetir esa experiencia, planeando un viaje realmente único y hasta el último detalle. Los ganadores harán trekking a lomo de elefante en la selva Erawan, conocerán las islas Phi Phi y el templo del Budha de Esmeralda, y recorrerán las mejores playas, entre muchas otras sorpresas”, concluye Airoldi, sobre la promo que finaliza el 30 de abril. Para conocerla más en detalle ingresá aquí.