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Microsoft: reflexiones de fin de año y perspectiva 2021

Microsoft: reflexiones de fin de año y perspectiva 2021

Transitamos un momento del año que nos invita a hacer reflexiones, pero también a tomar impulso para arrancar un nuevo periodo generando muchos negocios.

Convocamos entonces al gigante de la tecnología y Pablo Antunez <Partner Sales Executive Argentina & Uruguay en Microsoft> nos ofreció una entrevista en la que no paso por alto ningún detalle: repasa el 2020 y nos adelantan los desafíos 2021, en los que vos ya tenés un rol asignado.

¿Qué aprendizajes crees que nos deja este 2020?

El 2020 nos demostró que la tecnología hace a los negocios más resilientes. Esta pandemia nos enseñó que ningún negocio es 100% resiliente, sin embargo, aquellos que incorporaron tecnología digital demostraron estar mejor preparados y ser capaces de transformarse cuando se enfrentan a cambios estructurales. La confianza en la tecnología es clave. Cada organización en cada industria necesitará, con mayor frecuencia, adoptarla para recuperarse de manera más rápida y resurgir de esta crisis.

En relación al canal, sin dudas fue un año de gran crecimiento y aprendizaje. Motivados por la premura de la situación, muchos canales debieron interiorizarse en nuevas soluciones, e implementarlas en el menor tiempo posible.

¿Qué tres palabras elegirías para describir el 2020 y por qué?

Las tres palabras que elegimos para resumir el 2020 son:

Reacción > En esta etapa, hay que reconocer a todos los equipos de primera línea (personal de salud, docentes, trabajadores esenciales, etc.) de todas las industrias que siguieron produciendo bienes y servicios esenciales ante el impacto inmediato con el cierre de oficinas, reducción de costos y cuestiones similares.

Recuperación > Ya comenzó en muchos lugares y será paulatina. Esta es una etapa lenta y gradual porque la transición es un proceso. Nos estamos adaptando a la idea nueva que todo es remoto: telemedicina, trabajo, compras, educación. El principal desafío en este punto es poder llegar a la escala necesaria que permita satisfacer las necesidades de toda la sociedad.

Reinvención >  Van a surgir innovaciones a partir de las necesidades producto de las dos etapas anteriores, por ejemplo: procesos de fabricación remotos, robots de IA que ayudarán a llevar adelante diagnósticos médicos y tecnologías de aprendizaje a distancia más eficaces.

¿Qué fue lo mejor y lo peor del año?

Los primeros meses de pandemia fueron un gran desafío. Desde Microsoft, junto con nuestro ecosistema de socios, actuamos rápido para asistir digitalmente a diferentes organizaciones/clientes y estuvimos más cerca en una coyuntura atípica e incierta. También, apoyamos a los trabajadores en la primera línea (atención médica, educación, sector público, manufactura, industria alimentaria, comercio, etc.) El hecho que nuestra tecnología permitiera a las organizaciones de todos los tamaños a seguir operando y a crear nuevos modelos de negocio en las circunstancias más difíciles fue una gran satisfacción.

¿Qué reflexión podés aportar sobre la importancia de contar con un socio estratégico como Air como nexo entre la marca y los canales?

Contar con el Partnership de Air Computers, es una de las piezas claves de la estrategia de Microsoft Oem en Argentina, ya que la capilaridad de resellers en los que Air afianza su especial relacionamiento es vital.

 ¿Con que propuesta de valor van a potenciar su portfolio el 2021?

El COVID-19 no hizo más que acelerar las tendencias a largo plazo de las que venimos hablando desde hace tiempo. Además, demostró que ningún negocio es 100% resiliente pero que aquellos que incorporaron tecnología estuvieron mejor preparados. Nuestra oportunidad colectiva es canalizar esta era de la nube y del entorno inteligente a la intensidad tecnológica para cada negocio en el planeta. El futuro que reinventemos tiene que ser inclusivo, confiable, sustentable y en el que se respeten los derechos fundamentales.

¿Posibles novedades o lanzamientos de Microsoft?  

En Microsoft OEM seguimos trabajando nuestra solución de hiperconvergencia a través de Windows Server Datacenter. A partir de Diciembre la solución pasa a llamarse “Windows Server HCI” y no estamos limitados a trabajar en nodos certificados. Esto significa que podemos integrar Windows server datacenter en cualquier servidor de arquitectura X86 sin importar las ready nodes que anteriormente trabajábamos con nuestras alianzas estratégicas.

Para los desafíos 2021 planteados ¿Cuál va a ser el rol de los canales dentro de la cadena de valor?

La transformación digital acelerada que las empresas experimentaron en este 2020, hicieron destacar que ahora más que nunca, se necesita de un Partner de confianza que sepa detectar, escuchar, asesorar de forma rápida, segura y efectiva, las necesidades de cada una de estas empresas. 2021 necesitamos más que nunca del ecosistema de los resellers, para transmitir todos los beneficios, ventajas de los productos que Microsoft tiene para ofrecer, para el desarrollo y productividad de las empresas.

Por último, un mensaje para el canal:

Simplemente Gracias!!  Fue su trabajo arduo y gran profesionalismo el que nos permitió haber llegado con nuestras soluciones a una gran cantidad de nuevos clientes.

Lenovo + Intel: Una unión que se afianza en 2021

Lenovo + Intel: Una unión que se afianza en 2021

Casi entrando al último cuarto de este 2020, comenzamos a mirar hacia el futuro. Luego de unos meses llenos de sorpresas, en el que a los problemas de producción se le sumó un pico de demanda de notebooks y PCS nunca antes visto en la historia, nos detuvimos a charlar con María Teresa Centurión SMB Brand Manager de Lenovo Argentina, para que nos cuente un poco más sobre la alianza que la marca tiene con Intel, otro gigante de la tecnología. No es casualidad. Ambas marcas marcan -y no es redundancia- el ritmo y la vanguardia de la industria y el desarrollo de dispositivos.

 ¿Qué nos tienen preparado para los próximos meses?

Mientras hablamos estamos recibiendo la nueva línea Thinkpad T, X y L. Se tratan de nueve laptops con procesadores Intel de 10Gen. Entre las novedades más destacadas de este lanzamiento están los tamaños de la pantalla -de 14 y 15 pulgadas-, la implementación del Modern Standby, que permite que el equipo esté siempre conectado a baja potencia; WiFi 6 y nuevas teclas de funciones de comunicación para responder y colgar llamadas.

Si nos vamos un poquito más adelante, en 2021 vamos a contar con novedades en la línea Thinkbook, puntualmente en su formato Yoga y en la línea Thinkbook Plus

¿Qué es lo más destacado del portafolio Lenovo + Intel hoy?

Además de las Thinkpad 10Gen que nombraba antes, las Thinkbook son hoy uno de los productos con mayor demanda, sobre todo porque son los equipos más elegidos por las pymes. Tanto en su formato de 15 como en el de 14 pulgadas, cuenta con procesador Intel Core™ i7 de 10GEN, estructura de aluminio, la funcionalidad Modern Stand By, memoria de hasta 16GB, y batería de hasta 11 horas de duración. La desktop Lenovo V530s, un equipo de escritorio que se centra en la productividad, también ha tenido gran demanda entre aquellos que prefieren este formato, y muchos la vieron como una inversión a futuro, cuando paulatinamente se retome el trabajo en el puesto de trabajo. Este equipo, si bien es la PC más vendida, se complementa con otros formatos como la M630e Tiny, cuyo tamaño permite instalarla en casi cualquier espacio de trabajo, aún los más reducidos.

¿Qué se puede decir hoy sobre el stock?

Desktop Lenovo V530s

Este ha sido un tema delicado en lo que va del año y hoy podemos decir que se ha finalmente normalizado, con disponibilidad no solo de notebooks y PCs, también de accesorios y monitores.

¿A qué públicos apunta hoy la dupla Lenovo + Intel?

Nuestra oferta de equipos abarca todos los aspectos, e incluso cada equipo puede considerarse perfecto para más de un tipo de cliente. Si tenemos que dividir por líneas, las Thinkbook son hoy las preferidas de las pymes, la línea Thinkpad es la más corporativa.

¿Cuál es el foco de la alianza?

El concepto clave hoy es Transformación Inteligente, en el que lo importante de las organizaciones son sus recursos humanos. Son las personas las que convierten la Transformación Digita en Transformación Inteligente. Pensando en las personas y sus nuevos hábitos de trabajo, es que Lenovo presenta el portafolio más amplio de los últimos tiempos. Junto con Intel, hemos tomado esta bandera, y entendemos que el futuro es hoy, sobre todo para las empresas.

Se viene un Día del Niño a pura solidaridad

Se viene un Día del Niño a pura solidaridad

Además de aprovechar esta fecha comercial al máximo, este año te invitamos a dar un paso más ¡y ayudar!.
Muy pronto te enterarás más sobre la acción, pero a modo de adelanto queremos contarte que nuestra colaboración con Fundación Garrahan ya es un hecho y que formaremos parte de la campaña “Juntos por la salud argentina”.
¿Qué rol cumplís vos? Como canal de Air Computers, parte de lo recaudado por tus compras por el Día del Niño será destinado a la compra de insumos y elementos de protección para médicos y enfermeros, además de equipamiento e instrumental para hospitales de nuestro país, de cara a la pandemia que estamos viviendo.
Así que quedate atento… ¡falta poco para el lanzamiento!
Un crecimiento exponencial de 5 años junto a Air Computers

Un crecimiento exponencial de 5 años junto a Air Computers

Innover es, sobre todo, una compañía joven y es esa juventud lo que le dio la dinámica y la flexibilidad necesarias para crecer con decisión, rapidez y firmeza en un mercado altamente competitivo como es el de las soluciones informáticas para empresas. “Desde nuestro nacimiento hace cinco años nos dedicamos a la comercialización, asistencia y consultoría de soluciones informáticas para empresas, convirtiéndonos en proveedores únicos de cada una de ellas. La clave para nosotros está en brindar  atención y respaldo excelentes”, nos cuenta Matías Pellegrini, titular de la compañía.

Desde sus oficinas situadas en el moderno Puerto Norte de Rosario, hoy uno de los centros corporativos de la ciudad, el equipo se reparte en departamentos como ventas, marketing, administración, logística y soporte técnico, una descentralización que responde a aquella premisa de brindar rápida respuesta a lo que necesiten sus clientes. Fue justamente la innovación y la simpleza que los llevó a elegir a Dell EMC como marca aliada en grandes proyectos de infraestructura.

“Los servidores Dell PowerEdge, definen el estándar de la industria para simplificar las operaciones, impulsar una innovadora relación precio-rendimiento y brindar soluciones empresariales de TI relevantes”, apunta Pellegrini, al mismo tiempo que agrega: “Dell EMC nos genera confianza gracias al soporte on site que le ofrece a nuestros clientes, lo que permite que, en caso de haber cualquier inconveniente en equipamientos críticos la solución es ágil, rápida y segura”. 

Junto al acompañamiento de Air Computers, Innover ha elegido equipos como el R240 para entry level en pequeñas empresas, y R540 y R750XD para clientes proveedores de servicios y servidores de big data. También han adquirido unidades de R940 y R940XA, en proyectos tan diversos como los que se dan el las áreas de salud, gobierno y alimenticia. La relación estrecha con la marca, posibilitada por Air, ha sido vital para el crecimiento de la compañía, y en este punto Pellegrini cuenta que “el año pasado, fuimos invitados a conocer las instalaciones de Dell en Austin, Texas, y fue una experiencia increíble el ver cómo se generan los tickets de soporte para los clientes de todo el mundo y cómo testean los equipos para que alcancen un rendimiento óptimo y superen las expectativas”.

Consultados sobre por qué elegir Air Computers como partner mayorista, Matías Pellegrini explica que cuentan con acceso a todos los product managers de las marcas con las que trabajaban, lo que les brinda una gran flexibilidad para poder trabajar de forma organizada y directa. “El principal desafío hoy es la disponibilidad inmediata de productos y Air Computers nos ayuda a poder suplir esa demanda. Sus sucursales además nos ayudan a entregar con mayor rapidez, ahorrando y acortando los tiempos de entrega de los productos. Como canal lo que buscamos de un mayorista es justamente eso: el apoyo comercial de su estructura, con flexibilidad y accesibilidad en las operaciones para poder cumplir con todos nuestros clientes de manera exitosa”, concluye Pellegrini.

HP ProDesk: equipos que demuestran que la PC no ha muerto

HP ProDesk: equipos que demuestran que la PC no ha muerto

Si bien hoy la vedette es la notebook, la PC ha sabido sortear la demanda aplastante de la portabilidad y marcas como HP continúan apostando al desarrollo de equipos que, un poco alejados del hogar, continúan siendo las elegidas a la hora de potenciar la productividad de empresas de todos los tamaños.

Diseño compacto para aprovechar cada espacio, alta performance para minimizar los tiempos de espera y versatilidad para adaptarse a las diferentes necesidades de cada compañía son características destacadas que se ven en la línea HP ProDesk. A continuación, te mostramos uno de los equipos disponibles para ofrecer a tu cliente empresario.

Equipo HP ProDesk 400 G6

Diseñado para caber en el espacio de trabajo moderno, el pequeño y confiable equipo HP ProDesk 400 SFF está equipado con funciones de seguridad sólidas y rendimiento escalable para hacer crecer cualquier empresa.

Cuenta con dos bahías y dos ranuras, incluyendo ranuras de almacenamiento y WLAN M.2 y puertos configurables para satisfacer las necesidades de periféricos. Desarrollado a partir de una base segura, puede ser protegido contra amenazas de seguridad con facilidad gracias a la interfaz única de HP Client Security Manager Gen5. Se actualiza automáticamente a través de HP BIOSphere Gen5 y está protegido en línea gracias a HP Sure Click, el cual podés descargarte gratis hasta el 20 de septiembre de este año.

Probada y preparada, superó 120 mil horas del proceso de prueba total de HP (HP Total Test Process) y, ahora, cuenta con un filtro de polvo opcional para ampliar la vida útil del equipo, ya que reduce el ingreso de partículas de aire en los entornos laborales más exigentes.

Ayuda a disminuir el desperdicio de energía y ahorra dinero gracias a una fuente de alimentación altamente eficiente. El malware está evolucionando con rapidez y los antivirus tradicionales no siempre pueden reconocer nuevos ataques, pero HP Sure Sense usa la IA de aprendizaje profundo para brindar protección excepcional contra el malware avanzado.

Además, HP Client Security Manager Gen5 ofrece una interfaz única para instalar y administrar potentes funciones de seguridad, que incluyen HP SpareKey y HP Password Manager. El equipo mantiene alta productividad y poco tiempo de inactividad gracias a la automatización a nivel del firmware de HP BIOSphere Gen5.

Opciones de configuración

  • I5-8500 1T 8GB W10PRO
  • I7-8700 1T 8GB W10PRO
  • I7-9700 1T 8GB W10PRO

 

¿Querés sumarla a tu portafolio?

Comunicate hoy con Taiel Martínez, PM de HP en Air Computers.

 

cid:image001.gif@01D5E004.64120050 Taiel Martinez
Product Manager | Air S.R.L
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