por c0180427 | Oct 1, 2020 | Empresa, Opinión |
A días de haber protagonizado un webinar en el marco de nuestro espacio Air Learning, Jimena Purriños, Partner Sales Executive de Microsoft, se tomó unos minutos para charlar sobre el trabajo llevado adelante con Air Computers como distribuidor y CX como marca aliada.
¿Qué pueden decirnos de la marca CX y de la historia que la marca tiene junto a Microsoft?
Es una marca con gran presencia local, que ya tiene muchos años en el mercado. Para nosotros es muy importante la alianza que tenemos con CX para poder brindar una experiencia más completa y satisfactoria al usuario final. Para que Microsoft elija una marca aliada, ésta tiene que brindar productos de calidad, y ofrecer las últimas novedades tecnológicas. Nos guiamos en el pilar de la innovación y transformación constante y valoramos a los partners que ofrecen eso. CX es uno de nuestros partners.
¿Qué garantías tiene el cliente cuando obtiene un equipo con la licencia de Windows incluida, en términos de hardware?
Sobre todo, Windows maximiza la experiencia y productividad del equipo, junto con que el adquirir una licencia original asegura la protección del equipo y de toda la información que en él se guarda. La seguridad ha sido uno de los pilares en el desarrollo de Windows 10, tanto en sus versiones Home como Pro; pero el principal argumento de venta continúa siendo la conveniencia. Todo canal sabe que una licencia preinstalada siempre termina siendo más económica que comprar todo por separado y tener que integrar; y que además brinda tranquilidad, al asegurarnos que estamos comercializando una licencia absolutamente segura.
¿Cómo es la relación comercial de Air Computers con Microsoft?
Hace muchos años que trabajamos junto a Air, no sólo como fabricante de marca local, sino también como distribuidor de licencias para dispositivos y servidores. Sin dudas es un líder en el mercado nacional y un gran socio estratégico, que nos asegura llegar con nuestros productos a todo el país.
¿Cómo ven el mercado del hardware hoy?
Sin dudas la situación a nivel global impulsó este mercado hasta puntos inimaginables. Creemos que en los últimos 6 meses presenciamos una transformación tecnológica que en otras circunstancias hubiera llevado varios años. Esto desde ya ha fortalecido a la industria, al mismo tiempo que ha llevado al límite la producción y la logística, creando nuevos desafíos.
¿Qué planes tiene Microsoft para este y el próximo año en Argentina?
Fiel a nuestro espíritu de innovación, seguiremos impulsando la transformación digital en los hogares y organizaciones, presentando nuevos productos y soluciones acordes a los tiempos que vivimos, que a la vez han cambiado vertiginosamente. Confiamos en que las novedades de CX para los próximos meses estarán a la altura de las nuevas demandas en el mundo pospandemia que se está comenzando a vislumbrar.
por c0180427 | Sep 24, 2020 | Empresa, Lanzamientos, Novedades, Sin categoría |
Lenovo Partner Hub es el lanzamiento más reciente de Lenovo y tiene como objetivo simplificar y personalizar el trabajo de sus partners, unificando todas las herramientas, portales y líneas comerciales corporativas en un único espacio.
Pensada para estrechar la colaboración entre los partners del canal de distribución y los comerciales de las unidades de negocio corporativas, es una herramienta que ofrece una experiencia perfeccionada, más productividad y mayor velocidad de ventas, además de estar diseñada para impulsar los negocios.
La plataforma está diseñada tanto para los partners del Grupo de Dispositivos Inteligentes de Lenovo, así como para los del Grupo de Centros de Datos. Las funciones que contiene incluyen panel de rendimiento, solicitud de precios en línea y registro de ofertas, entre otras, es decir que cada partner tiene acceso a todos estos recursos en un punto único en el que gestiona su relación con Lenovo de forma ágil. Además ofrece una experiencia personalizada para cada usuario, es decir que el sitio muestra una vista diferente en función del área de desempeño de cada visitante: ventas, marketing o administrador, quien se encuentra a cargo del manejo del perfil del canal dentro de la plataforma.
Por un lado, es importante destacar que la plataforma ofrece un sistema de venta conjunta digital, que incluye activos de marketing, servicios para socios, programas especializados y recompensas. Por el otro, ofrece un panel de control con resultados de venta personalizado, es decir que cada partner puede controlar de un solo vistazo los resultados de ventas y el seguimiento de los KPIs, y así optimizar su eficiencia.
Esta herramienta reemplaza a la conocida
Comunidad Lenovo, asique si sos un canal registrado debés seguir el proceso de registro descrito
aquí. Es importante que lo hagas porque necesitamos actualizar los datos y aceptar los nuevos Términos y Condiciones. Sí es la primera vez que vas a participar del programa podes inscribirte accediendo a
www.lenovopartnerhub.com y completar el proceso de registro y en menos de dos días ya estarás formando parte de la comunidad de canales.
En resumen, el nuevo portal te permite acceder a nuevas herramientas, precios inteligentes, registro de oportunidades, recursos relevantes, información personalizada, incentivos especiales ¡y mucho más!
Sé parte de esta nueva etapa para seguir construyendo tecnología más inteligente para todos.
¡Hacelo simple! Gestioná tu acceso y comenzá a disfrutar los beneficios en este link.
JOSÉ MARÍA LABORET
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Tel: (0341) 4367743 |
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laboret@hotmail.com |
por c0180427 | Sep 23, 2020 | Novedades, Opinión, Productos |
Una vez más convocamos la voz de los expertos para acercarle a nuestros canales lo último en el mercado y de primera mano.
Tuvimos la oportunidad de conversar con Carlos Santabaya, Sr Channel Manager AMD SSA Component, y le hicimos las preguntas del millón:
1- ¿Cuáles son las ventajas competitivas de AMD?
“Nuestra 3ra Generación de procesadores Ryzen cuentan con la Arquitectura Zen2, y gracias a ella podemos tener varias ventajas competitivas, como mayor cantidad de núcleos para un mejor rendimiento en multitareas, tenemos una excelente eficiencia energética, contamos con los gráficos integrados más potentes del mercado, y lo más importante, nuestros procesadores son los más seguros. Y justamente por estas ventajas es por la que los usuarios eligen AMD”.
2- Pronto se presentarán los nuevos Ryzen 5000, ¿qué cambios incluyen?
“El 8 de Octubre vamos a presentar nuestra nueva generación de procesadores Ryzen 5000 con arquitectura Zen3. Van a traer grandes novedades tecnológicas así que estén atentos. El 28 de ese mes también vamos a presentar nuestra nuevas Gráficas Radeon 6000 con arquitectura RDNA 2”.
“AMD viene cumpliendo con una rigurosa agenda de lanzamientos siempre alcanzando y superando las expectativas de los consumidores y así se mantendrá en los próximos años ,de momento estamos ansiosos por presentar nuestras nueva línea de procesados basados en la nueva arquitectura Zen3 y la nueva serie de placas graficas Radeon que incorporan RDNA2” .
4- ¿Cómo comparar o dónde consultar material para asesorar en la venta de productos AMD?
“Dentro de nuestra web tenemos una plataforma donde se pueden descargar todo tipo de material, desde una guía como vender «x» producto hasta comparativas, imágenes, logos, etc. Aquí les dejo el enlace ”.
Desde AIR consideramos que esta última es una herramienta interesante que provee información completa (logos, consejos sobre cómo vender, comparativas con los productos equivalentes de la competencia) que vos como canal podés tener en tu local o utilizar para vender más.
AMD es innovación constante, seguridad y busca siempre llegar a la mejor performance al mejor precio posible.
¡Cada producto habla por sí solo!
¿Tenés dudas?
Comunicate con , PM de la marca, para más información.
LIONEL MUBILLA
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lmubilla |
por c0180427 | Sep 15, 2020 | Empresa, Productos, Soluciones, Tendencias |
En AIR buscamos siempre las mejores soluciones para nuestros canales y eso implica también ayudarlos a vender. Por eso trabajamos día a día para acercarles la voz de los expertos de las marcas y que puedan contar, de primera mano, con las últimas novedades del mercado.
En esta sección de Opinión tuvimos la oportunidad de conversar con Ignacio Mosquera, Server Champ de Microsoft para Argentina y South, y le preguntamos todo lo que necesitás saber sobre Windows Server:
1) ¿Cuáles son los beneficios que trae Windows server 2019?
«Windows Server 2019 fue diseñado con el propósito de acompañar a los clientes en el proceso de transición en migrar su infraestructura a la nube. Es un sistema operativo preparado para mantener la infraestructura local de las empresas y darle la posibilidad a los clientes de comenzar a migrar sus aplicaciones a la nube, cuando realmente se sientan preparados para hacerlo.
Microsoft tiene a disposición la solución híbrida a través de su edición Datacenter, que involucra la virtualización con Hiper V, las redes y almacenamiento licenciados por software y la administración con Windows Admin Center. Cada uno de estos productos forman parte de la edición de sistema operativo, dando la posibilidad a los clientes de tener una solución de virtualización ilimitada e hiperconvergencia».
2) ¿Por qué es importante tener un sistema operativo en el servidor?
«El sistema operativo es el software que coordina y dirige todos los servicios y aplicaciones que utilizan los usuarios en un servidor. Permiten que otros programas puedan utilizarlos de apoyo para poder funcionar y Windows Server específicamente ademas de ser el líder en SO sobre servidores, es capaz de brindar la seguridad, confiabilidad y alta disponibilidad que tanto la tecnología en los tiempos de hoy como los responsables de TI necesitan a la hora de montar su datacenter.
Un servidor de la marca de hardware que sea, no puede ser instalado en un datacenter sin su SO. Sobre todo en los tiempos que atravesamos donde los ataques cibernéticos son cada vez mas propensos, y la información en el hardware requiere de extrema seguridad, como la que Windows Server es capaz de brindar al equipo».
3) ¿Qué preguntas clave hacerle al cliente que va a comprar un servidor?
- «Es importante identificar sobre que SO va a correr ese servidor. Como bien sabemos un servidor es aquel que resguardara información, aplicaciones, programas que requieren estar en funcionamiento con la seguridad que un SO como Windows server es capaz de dar, además de facilitar la simplicidad a la hora de montar cada una de las aplicaciones. Entendiendo la necesidad del cliente, Windows server 2019, presenta 3 ediciones que se adecuan a las necesidades de los responsables Ti: Essentials, Standard y Datacenter.
- Es importante conocer el tamaño de la empresa al que van a instalar el servidor. En el caso de las empresas pequeñas con hasta 25 usuarios, la edición essentials es un sistema operativo ideal para esa infraestructura.
- Otra de las preguntas importantes, es saber si el cliente tiene un ambiente de virtualización o busca tener virtualizada su infraestructura. En este caso dependiendo la cantidad de virtuales, las ediciones standard y datacenter son los sistemas operativos ideales. En el caso de Datacenter además, es una edición capaz de brindar una solución de hiperconvergencia con almacenamiento flexible y rentable.
- Por último y una vez que tenemos identificado que SO va a correr sobre ese servidor, es sumamente importante conocer cuántos usuarios o dispositivos accederán al directorio activo de ese servidor. Y allí es donde aparece el licenciamiento de Cal´s algo que comúnmente los resellers olvidan preguntarlo a sus clientes. Es muy importante este último punto, porque es la forma de que las empresas estén correctamente y legalmente licenciadas para Microsoft».
4) ¿Qué licencias están disponibles?
«Microsoft tiene dos tipos de licenciamientos. El mundo OEM y el mundo OPEN. La diferencia entre un licenciamiento y otro radica en que OEM es un licenciamiento físico donde se entrega al cliente los kit de medio (DVD), el COA (código de autenticidad), llaves del producto y es un licenciamiento que se puede integrar en equipos nuevos. En cambio, OPEN, también conocido como OLP es un licenciamiento virtual, digital que se puede integrar tanto en equipos nuevos como usados.
De igual manera existen algunas diferencias más entre ambos mundos y que los clientes deben tener en consideración a la hora de posicionarse en los proyectos. Dentro de OEM, encontrarán también lo que se conoce como licenciamiento ROK que es un licenciamiento que trabajamos con nuestras alianzas estratégicas del mercado (Dell Technologies, Hewllet Packard Enterprise y Lenovo)».
5) ¿Cuál es la oferta más competitiva para hacerle al cliente?
«Siempre recomendamos que para un proyecto de cero, la oferta más competitiva que pueden ofrecer al cliente es a través de ROK, porque son licencias que las marcas customizan para sus productos, de esta forma tienen todo la administración y soporte integrado al hardware, y en precio las licencias ROK son las más económicas».
6) ¿Por qué Windows Server es una oportunidad de negocio para los resellers?
«Según las últimas estadísticas, el 73% de los servidores del mercado se monta sobre Windows Server, es decir, de cada 10 servidores que se venden, 7 se integran con este sistema operativo. Somos el líder del mercado y el sistema operativo que mayor confiabilidad y seguridad le da al cliente».
¿Tenés dudas?
Ponete en contacto con Santiago Ventura, PM de Microsoft, para saber más sobre Windows Server.
SANTIAGO VENTURA
PM Microsoft | Air S.R.L
+54 (341) 4367720
+54 (341) 545 8974
sventura@grupoair.com.ar
por c0180427 | Jun 14, 2020 | Novedades, Productos |
1️⃣ La Inteligencia Artificial está en todas partes! 🤖
Con los avances en los algoritmos matemáticos matriciales, la IA se ha aprovechado cada vez más para vigilancia debido al aprendizaje automático (ML). Éste puede ser entrenado para reconocer los matices en los patrones, formas, colores, sonidos, vibraciones, temperatura, productos químicos y presión, todos ellos, factores críticos para ayudar a detectar problemas en tiempo real. Nuevas aplicaciones como el reconocimiento facial se han mejorado para llevar a cabo una identificación, verificación, búsqueda, prevención, respuesta y rescate avanzados.
2️⃣ Deep Learning 🗂
El concepto de analizar videos para extraer información valiosa está en el corazón del aprendizaje profundo. Éste, requiere una potencia informática más robusta y muchas horas de video de «entrenamiento». El aprendizaje profundo conduce a una IA muy competente, pero puede requerir miles de horas de video para discernir un patrón de comportamiento humano. La oportunidad de extraer información procesable del video está impulsando a los usuarios a guardar más imágenes y a conservarlas durante más tiempo, lo que aumenta aún más el almacenamiento de datos.
3️⃣ Vigilancia móvil 🚚
Por lo general, cuando pensamos en movilidad, pensamos en Smartphones o Laptops para el mundo de la informática. Sin embargo, en vigilancia, «vigilancia móvil» representa la que ocurre en camiones, aviones, trenes y automóviles. Los dispositivos de seguridad móvil cuentan con sensores con funcionalidades específicas que incluyen la medición de factores como: presión, temperatura, fuerza, velocidad, posición, nivel, proximidad, flujo, humo, etc. Se instalan para monitorear el rendimiento, encuestar diferentes entornos, monitorear la funcionalidad y enviar alertas de eventos si algo es irregular.
4️⃣ Vigilancia portátil 🕵🏾♂️
Las cámaras corporales se usan en diferentes lugares, como gorras, sobre la oreja o en el pecho con auriculares de audio conectados para la comunicación en tiempo real.
Todos los dispositivos están conectados a un centro de control donde se utiliza AI para monitorear las actividades de los dispositivos en todo momento. El guardia no solo pueden llamar por radio al centro de control ante cualquier actividad sospechosa en busca de ayuda, sino que el centro de control también puede detectar cualquier movimiento inusual para alertar al guardia ante un posible peligro percibido.
Los “wearables” están integrando cada vez más tecnología para monitorear todas las interacciones. Los datos transmitidos al centro de control se analizan para detectar patrones de comportamiento en grandes densidades.
5️⃣ Big Data & Fast Data, Cloud & Edge 💾
Cuando hablamos de Big Data y Fast Data, es importante saber dónde se encuentran. Big Data se agrega en la nube para recopilar grandes volúmenes de datos y analizarlos a lo largo del tiempo. Sin embargo, los Fast Data ocurren en dispositivos IoT donde se puede aplicar un análisis más rápido.
Cada vez más, las cámaras de vigilancia están equipadas con almacenamiento incorporado y extraíble. Los sensores recopilan muchos datos, pero no son inteligentes por sí solos. Para que el mercado de vigilancia continúe prosperando, se necesita un ecosistema y todos necesitan almacenamiento en cada paso del camino.
En Air Computers contamos con un amplio portafolio de soluciones integradas para la video-vigilancia. La línea Purple de Western Digital permite capturar, almacenar y analizar datos de vigilancia de una manera óptima, en especial el disco duro WD Purple de 12 TB, que proporciona la capacidad y el rendimiento para acceder y transformar esos datos en información valiosa.
Contactate con tu Ejecutivo de Cuentas para conocer cuáles son las soluciones indicadas para los proyectos de tus clientes.
