El mercado de Smart Home en Argentina atraviesa un momento bisagra. Según las últimas estimaciones de mercado, actualmente solo el 35% de los hogares argentinos cuentan con al menos un dispositivo de IoT. Lejos de ser un techo, esta cifra revela un escenario de enorme potencial: hay un 65% del mercado virgen esperando ser digitalizado.
En este contexto de expansión, Air Computers ha logrado capitalizar la demanda temprana con resultados contundentes: durante el último año, el sector creció un 36% en conjunto con EZVIZ dentro del mayorista. Pero para conquistar el terreno restante, la estrategia debía evolucionar.
Con el objetivo de liderar esta segunda ola de adopción tecnológica, Juan Ignacio Vidulin asume formalmente como Product Manager de EZVIZ.
Vidulin aporta una estructura de trabajo probada: cuenta con 13 años de trayectoria en Air Computers y una sólida experiencia desarrollando el canal IT para gigantes como HP. Su misión es clara: trasladar esa capacidad de desarrollo de canal al ecosistema de EZVIZ.
«Es una oportunidad de vital importancia. Con la vista puesta en desarrollar el canal IT y llegar a más resellers, hemos ajustado los precios para ser mucho más competitivos. El canal tiene la chance de meterse en un negocio cuyo verdadero potencial de facturación está por venir en los próximos años», asegura el nuevo PM.
El éxito de esta estrategia se apoya en una estructura logística federal. Air Computers ya ha logrado comercializar soluciones de EZVIZ a más de 700 canales, un hito que valida la confianza del gremio en la marca.
Para profundizar esta cobertura, el mayorista pone en juego toda su capacidad operativa. Las sucursales estratégicas en el interior (Rosario, Córdoba y Mendoza) son fundamentales para facilitar el acceso inmediato a estas tecnologías, reduciendo tiempos y costos logísticos para los partners regionales. Esto se complementa con la potencia del Centro de Distribución en Lugano, asegurando que la provincia de Buenos Aires y el AMBA mantengan un flujo de stock constante. El mensaje es claro: federalizar el acceso al Smart Home.
La renovación no es solo comercial, sino también tecnológica. Mientras la reconocida H6C sigue siendo el «caballito de batalla» y la puerta de entrada al hogar conectado, Air Computers busca elevar el ticket promedio y la rentabilidad del canal con la H7C Dual.
¿Por qué dar el salto?
La H7C marca una diferencia sustancial respecto a su «prima» la H6C gracias a su sistema de doble lente. Integra una lente fija gran angular y una lente móvil (PT), lo que permite monitorear dos zonas simultáneamente. Donde antes se necesitaban dos cámaras para cubrir puntos ciegos, ahora la H7C lo resuelve con un solo dispositivo inteligente. Es la evolución natural que el mercado, cada vez más sofisticado, está empezando a demandar.
Para incentivar esta transición tecnológica y apoyar al canal en el cierre del trimestre, Air Computers lanza una acción agresiva: la H7C cuenta con un precio bonificado hasta el 31 de marzo (o hasta agotar stock).
Hablamos de una baja aproximada del 12% en el costo, una herramienta directa para mejorar el margen del revendedor. Con un mercado con 65% de potencial de crecimiento, stock disponible en todo el país y un liderazgo renovado, es el momento ideal para apostar por EZVIZ.
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JUAN VIDULIN :: Product Manager EZVIZ
jvidulin@grupoair.com.ar