En un mercado IT que no para de moverse, las alianzas que perduran son las que se sostienen en algo más que un acuerdo comercial. La relación entre Air Computers y Hewlett Packard Enterprise es un buen ejemplo: una construcción de largo plazo que combina posicionamiento oficial, herramientas comerciales, capacitación técnica e incentivos concretos para el canal.
Luego de la reestructuración que atravesó HPE a nivel global, Air Computers logró mantener su estatus oficial de reseller, un dato que refleja el nivel de compromiso y volumen de negocio que la compañía sostiene con la marca, y que es la base sobre la que se apoya toda la propuesta que hoy lleva al canal corporativo argentino.
Smart Choice, leasing y capacitación: las herramientas del día a día
Uno de los pilares de la alianza es el programa HPE Smart Choice, una propuesta de configuraciones prearmadas y probadas en fábrica que combina precio competitivo con tiempos de entrega optimizados. Para el canal que necesita cerrar operaciones con rapidez y sin sorpresas, Smart Choice es una herramienta concreta para agilizar el ciclo de venta. A esto se suma la herramienta de leasing de HPE, que permite al canal ofrecer a sus clientes corporativos esquemas de financiamiento sobre infraestructura, facilitando el acceso a soluciones de mayor envergadura sin que el presupuesto inicial sea un obstáculo.
La alianza también se expresa en capacitación conjunta, algo que Air Computers y HPE vienen desarrollando desde los comienzos de la relación. Estas jornadas de especialidad permiten al canal profundizar en el portfolio y las soluciones de infraestructura que marcan la agenda del mercado corporativo, y ese conocimiento técnico se traduce directamente en mejor asesoramiento y proyectos más complejos cerrados con mayor seguridad.
Los incentivos: premiando a los mejores
Otro componente central de la alianza son los incentivos. El más importante es “Un viaje al éxito”, vigente del 3 de agosto al 16 de octubre de 2026: cada dólar facturado en productos HPE equivale a un punto en el ranking, y los 7 canales con mayor puntaje acumulado se ganan un viaje exclusivo a Villa Traful los días 10, 11 y 12 de noviembre, junto al equipo de HPE y AIR. El programa incluye multiplicadores x2 en categorías estratégicas como HPE Morpheus VM Essentials, StoreOnce con Zerto, HPE Networking Aruba y Cloud Physic.
A esto se suman promociones puntuales que refuerzan la propuesta: HPE Power Deal, donde la compra de un servidor HPE AMD participante incluye de regalo un monitor Gigabyte Gaming de 27”, y Tu Servidor Gen12, Tu Silla, que premia la compra de servidores HPE de última generación con una silla gamer. Acciones concretas, con producto real y beneficio inmediato para el canal.
Una apuesta de fondo
Lo que une todos estos elementos es una lectura compartida entre Air Computers y HPE: el canal corporativo argentino tiene potencial de crecimiento real, y ese crecimiento se construye con herramientas concretas. Desde Air Computers, la apuesta es ser el mayorista que acompaña al canal en cada etapa del proyecto HPE, con el respaldo técnico, comercial y financiero que marca la diferencia.