por c0180427 | Ene 4, 2021 | Empresa, Novedades, Opinión, Productos, Soluciones, Tendencias |
Nuestra sección especial de opinión convoca a los referentes de la industria para hacer junto a ellos un repaso del 2020 y dejar planteado un mapa de acción para el 2021.
Es el turno de Martin Cancelmo, Gerente de Cuenta de TP-Link, que además de responder todas nuestras preguntas, deja en claro que la marca no se detiene en su camino hacia la evolución con soluciones de calidad tanto para los mercados actuales como los emergentes.
- ¿Qué aprendizajes nos deja este 2020 en relación a la tecnología y los hábitos de consumo?
La verdad que el 2020 no paro de enseñarnos varias cosas. respecto a la tecnología y los hábitos de consumo, creo que todos sentimos por primera vez que el impacto de la pandemia nos obligó rápidamente a cambiar nuestros hábitos.
La tecnología ha desempeñado un rol importante para superar varios retos en la pandemia. En particular la conectividad, nos enseñó que siempre hay que estar actualizado, los hogares notaron que las conexiones, no son suficientes cuando se encuentra todo el grupo familiar conectado y más cuando la mayoría de los usuarios, usan los routers que le brindan sus proveedores de internet. Se dieron cuenta que es necesario contar con un buen sistema de cobertura para todo el hogar, tener mejor performance para realizar teletrabajo, clases remotas e inclusive realizar streaming con los Smart TV.
La pandemia nos deja como aprendizaje que: si todos nos comprometemos a cuidar del otro, pronto vamos a generar un ambiente en el cual cada uno de nosotros, va a ser cuidado por el otro.
- ¿Cuál es el futuro del proceso de transformación digital en el mercado argentino y como se traduce en una oportunidad de negocio para los canales?
La trasformación digital en Argentina crece a pasos agigantados y se aceleró más por la pandemia. Creo que, en el futuro, cada vez más empresas se van a sumar a la transformación digital, actualmente hay pocas que cumplen con todos los requisitos que la posicionan como líderes digitales, sin embargo, hay muchas que están en etapas avanzadas y a punto de ser líderes digitales. Además, en el contexto actual que estamos viviendo, no nos queda otra que sumarnos a la transformación digital, veo un futuro en el cual seguimos evolucionando a pasos agigantados.
Respecto a la evolución de Wi-fi y conectividad, hoy estamos creciendo mucho en Wi-fi 5 y Wi-fi 6, por parte de la marca estamos desarrollando más productos con nuevas tecnologías para integrar la conectividad, dado que cada vez, más dispositivos se van sumando a la red. También hay productos como IOT que todavía no está muy desarrollado en la Argentina, pero si en otros países. En síntesis, la oportunidad de futuro está ahí… constantemente y nuestros productos ayudan evolucionar a esas oportunidades de negocio. En Tp-Link nos comprometemos a satisfacer esas necesidades, las del hoy y el mañana.
- El año transcurrido puso de manifiesto el mérito del trabajo en equipo para hacer frente a escenarios desconocidos ¿Qué reflexión podés aportar sobre la importancia de contar con un socio estratégico como Air como nexo entre la marca y los canales?
Hay que disponer de un stock amplio y sano en un año donde fue alta la demanda. El aporte de Air teniendo stock y warehouse propios en diferentes partes del país, ayudo a brindar nuestros productos con una amplia capilaridad, para que nuestros clientes los tengan en tiempo y forma. Además, gracias al recurso humano de Air, pudimos potenciar negocios actuales y desarrollar nuevos.
- ¿Con que propuesta de valor van a potenciar su portfolio el 2021?
El año que viene vamos a potenciar y crecer con productos Wi-fi 6, vamos a seguir evolucionando en soluciones mesh y también vamos a incorporar más productos que funcionen con un cloud server de Tp-link. Esto va a ayudar a nuestros clientes a tener fácil acceso a la información en la nube y principalmente brindarle al consumidor una configuración más sencilla.
- ¿Cuáles son los desafíos 2021 para la marca y cuál va a ser el rol de los canales dentro de la cadena de valor?
El 2021 es un año lleno de desafíos para Tp-Link, planeamos seguir creciendo no solo en el segmento hogareño “del cual somos líderes”, sino también en el segmento corporativo. Hay muchos productos que todavía no son conocidos en el mercado, con lo cual, nuestro gran desafío es entrenar a los resellers, estar más cerca del canal, realizar acciones de Marketing y desarrollar planes de incentivos para los resellers y así asegurarnos un crecimiento sostenido.
por c0180427 | Dic 29, 2020 | Opinión, Productos, Soluciones, Tendencias |
Es el turno de AMD en esta sección especial de opinión. Convocamos a Carlos Santabaya Sales Manager AMD SSA Component y hacemos un repaso del año transcurrido. El referente de la marca nos adelanta además que el 2021 promete y los lanzamientos no se van a hacer esperar.
- ¿Qué aprendizajes nos deja este 2020 en relación a tecnología y los hábitos de consumo?
En cada charla, en cada entrevista hemos reflexionado mucho sobre este 2020 tan especial.
En términos de negocios, para la tecnología fue un año increíble, lástima que el contexto no fue bueno en los otros aspectos. Cuando vamos a los números y vemos los resultados, para nosotros hubo lo que llamamos una super demanda de productos de tecnología dada la necesidad. Definitivamente subieron en el ranking de productos esenciales y gran parte del presupuesto se derivó para ahí, pero fundamentalmente por la necesidad y creo que ese es el primer aprendizaje. Lo necesario que es hoy tener infraestructura y tener los dispositivos necesarios para que en casos como esta pandemia mundial se vuelvan a repetir, estar preparados para poder llevar la vida lo más normal posible. Dentro de la productividad, dentro de lo que es la educación, dentro de lo que es la parte social y de relacionamiento, porque definitivamente creo que afecto de lleno a esos tres puntos.
El primer aprendizaje es que de alguna manera somos altamente dependientes de la tecnología y cada vez más.
En términos de hábitos de consumo, este camino hacia la compra electrónica, ecommerce se aceleró de manera increíble este año. Es un camino que el mundo va tomando, más si hablamos del negocio de consumo masivo, definitivamente la tendencia va hacia el negocio de los ecommerce y más aún cuando hablamos de tecnología.
El comprador de tecnología tiene de por si mas familiaridad con el contexto electrónico y definitivamente es un gran comprador de ecommerce. O sea que el segundo aprendizaje pone de manifiesto la necesidad de desarrollar herramientas para estar presente en el mundo del ecommerce, ya sea a través de market place o desarrollos directos.
- ¿Cuál es el futuro del proceso de transformación digital en el mercado argentino y como se traduce en una oportunidad de negocio para los canales?
Definitivamente esta aceleración creo que confirma un poco la tendencia, nos da a todos menos tiempo para prepararnos. Para los canales, toda inversión en desarrollo que apunte al ecommerce me parece que es cada vez mas importante y mas cuando se trata de un negocio para component que se basa en su mayoría en formato desktop. El gran motorizador del desktop ha sido el gaming, ha sido el entusiasta y definitivamente son usuarios que van directo al ecommerce, asique creo que es un punto crítico tener herramientas necesarias para poder ofrecer los productos a través del ambiente electrónico.
- El año transcurrido puso de manifiesto el mérito del trabajo en equipo para hacer frente a escenarios desconocidos ¿Qué reflexión podés aportar sobre la importancia de contar con un socio estratégico como Air como nexo entre la marca y los canales?
Es clave, sin dudas. Contar una red de distribuidores que tenga la capacidad de adaptarse a las reglas cambiantes, que se proponen en el mundo pero que fundamentalmente propone Argentina (que tiene siempre desafíos adicionales con cambios de reglas constantes) y tener distribuidores que se puedan adaptar rápidamente a esas condiciones es para nosotros vital. Air ha demostrado que es uno de ellos.
Felicitaciones de hecho por la evolución que veo que han hecho en términos de comunicación y de marketing, de generación de espacios para transmitir mensajes hacia los canales, realmente creo que es la parte mas importante de nuestro negocio.
- ¿Con que propuesta de valor van a potenciar su portfolio el 2021?
Se trata de lo que venimos viendo desde la llegada de Ryzen al mercado, o sea un roadmap agresivo, pretensioso, pero un roadmap real. Ante cada lanzamiento, ante cada nueva generación llegamos a cumplir con las expectativas del usuario y eso en muy importante. Con cada lanzamiento vemos que Ryzen se va fortaleciendo, de hecho, hemos lanzado la ultima serie de procesadores y de placas gráficas, de procesadores basados en la tercera evolución de la arquitectura Zen. Seguimos revitalizando el negocio de la Pc, porque los usuarios ven que la inversión se justifica. Más allá de la super demanda por el contexto actual nosotros seguimos ganando mercado dentro de esa demanda y seguimos fortaleciendo nuestros productos y 2021 sigue en esa línea.
Tenemos ya desde lo que es el CES, entre el 11 y el 14 de enero Lisa Su va a ser speaker principal. Ahí ya van a estar los primeros anuncios, no puedo adelantar demasiado, pero si podemos asegurar de que vamos a seguir tal cual con el plan que presentamos a principio de 2018. Van a haber varios lanzamientos más que interesantes, tanto del lado de procesadores como del lado de placas graficas.
- ¿Cuáles son los desafíos 2021 para la marca y cuál va a ser el rol de los canales dentro de la cadena de valor?
El mensaje para los canales lo apuntaría a lo mismo que venimos hablando y es que inviertan mucho de su tiempo en entender cual es el foco de su negocio, y si el foco de su negocio tiene que ver con el gaming, tiene que ver con el entusiasta, tienen que revisar como llegan a ellos. Es decir, cómo llegar a través de sus plataformas de venta, de sus canales de difusión, como generan una buena reputación que al fin del día es lo que les va generando un promedio de venta constante. El usuario de hoy que conoce cada vez mas del producto y necesita confianza cuando va a comprar el producto, más allá del precio. El precio por supuesto es critico en todos lados y en nuestra región más todavía. Pero definitivamente hoy generar confianza en el usuario a la hora de comprar el producto, a la hora de la post venta, al momento de recibir asesoramiento, es un punto clave, creería yo que es el punto clave o más importante desafío que tienen hoy los canales.
por c0180427 | Dic 1, 2020 | Empresa, Novedades |
La sinergia entre el sector privado y el público es vital para el crecimiento de cualquier industria, y en los últimos meses el mercado IT en particular ha demostrado -por si quedaba alguna duda- ser un eslabón fundamental para el desarrollo de todas las actividades. Teniendo esto en cuenta, y aprovechando el lanzamiento de las soluciones UVC como parte de nuestra cartera de productos, invitamos al Ministro de Trabajo, Empleo y Seguridad Social de Santa Fe, Roberto Sukerman, para que conozca nuestros planes y los aportes que la tecnología puede hacer en la nueva normalidad.
Guiado por nuestro CEO Sergio Airoldi, Sukerman conoció nuestra casa central de Rosario, dialogó con empleados de diferentes áreas y se interiorizó sobre el trabajo que llevamos adelante como distribuidores y también como fabricantes de los productos tecnológicos CX, Mobox y Performance. El foco de la reunión, sin embargo, estuvo puesto en las soluciones sanitarias de UVC, una de las últimas marcas en llegar a nuestro portafolio, y en los productos de movilidad urbana, como las bicis y monopatines eléctricos, que despertaron gran interés en el funcionario.
Para quienes aún no la conocen, la empresa UVC desarrolla equipos que trabajan con la tecnología de radiación ultravioleta tipo C, de muy alta energía y frecuencia, y longitud de onda muy pequeña, con la capacidad de romper las capas protectoras de patógenos peligrosos, afectando su ADN y ARN, evitando que estos puedan propagarse e infectar. Actualmente UVC cuenta con productos para la sanitización de aire y para la sanitización de espacios, ambos con diferentes medidas de seguridad para evitar la exposición de la radiación directamente en humanos, lo que significa una solución eficaz para reducir la propagación de COVID en espacios de alto tránsito.
Lisandro Aloy, PM de UVC en Air Computers, explicó los detalles de las soluciones a Sukerman y su equipo, lo que despertó gran interés por su potencial aplicación en el transporte público y en espacios culturales como teatros, sobre todo con la inminente reapertura de los espectáculos. El ministro se comprometió a impulsar soluciones de este tipo, lo que abriría numerosas oportunidades de negocio para los canales preparados para responder a las demandas de una licitación.
Compartimos imágenes de la visita.
Si aún no contás con soluciones UVC en tu portafolio, comunicate con Lisandro Aloy, PM de UVC en Air Computers.
por c0180427 | Dic 1, 2020 | Lanzamientos, Novedades, Productos |
Las conocés, las amás, y de seguro tenés algún cliente o conocido que tiene una desde hace mil años. Las Thinkbook demostraron ser todo lo que está bien: eficiencia, rendimiento y durabilidad en una portátil que se aguanta todo y que, quizás por eso, es una de las más elegidas por las empresas y los profesionales al hacer su recambio tecnológico. La serie T fue especialmente desarrollada para el segmento corporativo, con modelos como la ThinkPad T14 de 14”, la ThinkPad T14s (en su versión ultradelgada) y la ThinkPad T15 de 15” (esta última con teclado numérico). Entre lo más destacable está su conectividad, con puertos USB-C y USB-A, que las vuelve un equipo perfecto para los inquietos.
Y como si esto fuera poco, sus últimas actualizaciones llevadas a cabo en febrero y marzo de este año, terminaron de convencer al más escéptico. Lenovo sumó procesadores Intel Core 10Gen, Windows 10 Pro, Modern Standby (siempre encendido y conectado), Wake on Voice (iniciar el ordenador con la voz) y sistema de altavoces Dolby Audio. ¿Pero qué hay detrás de esta serie? ¿Por qué muchos la consideran como una opción a una Macbook? Repasamos sus ventajas a continuación.
Respaldo y eficiencia
La serie T tiene los casos de éxito más espectaculares, demostrando que son portátiles de verdad: fueron utilizadas en escenarios tan diversos como la cima del Everest y la Estación Espacial Internacional. De hecho fueron los equipos elegidos por la Nasa (ThinkPad T14s), y gracias a estas referencias, llevan vendidos más de 100 millones de Thinkpad. No te olvides de mencionárselo a tu cliente más geek.
Autonomía todo terreno
La serie T brinda un potente rendimiento con una duración de batería que puede llegar a las 27 horas con una única carga, y el docking central permite la conexión a monitores, parlantes y más, sin sumar peso y sin sacrificar velocidad de carga de archivos y encendido.
Se bancan todo
Las pruebas de resistencia de ThinkPads quizás sean las más exigentes del mercado. Hablamos de 12 pruebas de requisitos militares y más de 200 pruebas de calidad a fin de garantizar que funcionen en condiciones extremas, como temperaturas glaciales hasta tormentas de polvo en el desierto, desde gravedad cero hasta derrames y caídas. Tienen carcasa de titanium, teclado que soporta derrame de líquido, bisagras de metal, permiten apertura de 180 grados y cuentan con garantía de fábrica de 3 años on site
Núcleo seguro
Lenovo responde a las amenazas, con una batería de soluciones integradas de software y hardware que ofrecen una seguridad completa. La empresa se unió a Microsoft para crear la PC de núcleo seguro que ofrece seguridad profundamente integrada de hardware, firmware y software.
¿Querés comercializar la Serie T? ¿Tenés algún proyecto en puerta?
Comunicate con José María Laboret, PM de Lenovo en Air Computers
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Tel: (0341) 4367743 |
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Mobile: +54 (9341) 550 2692 |
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jlaboret@grupoair.com.ar |
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laboret@hotmail.com |
por c0180427 | Nov 25, 2020 | Educación, Empresa, Productos |
La confianza es tu mayor bien a la hora de construir una relación comercial con tu cliente final, sobre todo si éste es dueño de una pyme o encargado de compra de una empresa. En el marco de una crisis económica internacional, es el momento de acercarte con soluciones y consejos que realmente generen un diferencial, ayudándolo a tomar decisiones inteligentes y rentables.
El uso de cartuchos rellenados o de marcas alternativas es una práctica que está altamente difundida en países como el nuestro. Si bien las consecuencias parecen no importar al usuario común (sobre todo porque demoran en hacerse visibles), en las empresas los resultados negativos se ven todos los días. Por un lado tenemos consecuencias estéticas, con imágenes impresas que no están a la altura de un equipo EPSON; por el otro se ve un impacto en la productividad, con tiempos de impresión mayores; y por último, y quizás lo más importante para el cliente, pérdidas económicas, con cabezales que se ensucian y eventualmente rompen equipos preparados para durar años.
La revista PC World encargó un estudio a la consultora Wilhelm Imaging Research Centre para testear la durabilidad y calidad de imagen con cartuchos Epson y de otras marcas. ¿El resultado? Los cartuchos de Epson ofrecieron una mayor durabilidad, calidad de imagen y fiabilidad. “Hablando por experiencia, encontrar un sustituto a un precio razonable para la tinta de marca puede ser algo muy arriesgado… pues es probable que se acabe dedicando mucho tiempo a limpiar los cabezales de impresión obstruidos”, indica una parte de ese estudio.
Tené en cuenta que el objetivo primordial de Epson es proporcionar a sus clientes la mejor calidad de la imagen y la mayor durabilidad de los equipos. Entonces evitá que tu cliente atente contra años de investigación y desarrollo, y contra su propia experiencia de usuario. Recordale que un cartucho genuino de Epson es, en realidad, todo un sistema para conservar y suministrar la tinta de forma homogénea, y la tinta es especialmente formulada para producir siempre copias de calidad fotográfica y conservar la larga vida útil de las impresoras Epson.
¿Querés comercializar tintas y tóners EPSON?
Comunicate con Marcelo Perín, PM de Epson en Air Computers
San Nicolás 1450 – Rosario
+54 (341) 436 7717
+54 (341) 549 9665
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