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Microsoft: reflexiones de fin de año y perspectiva 2021

Microsoft: reflexiones de fin de año y perspectiva 2021

Transitamos un momento del año que nos invita a hacer reflexiones, pero también a tomar impulso para arrancar un nuevo periodo generando muchos negocios.

Convocamos entonces al gigante de la tecnología y Pablo Antunez <Partner Sales Executive Argentina & Uruguay en Microsoft> nos ofreció una entrevista en la que no paso por alto ningún detalle: repasa el 2020 y nos adelantan los desafíos 2021, en los que vos ya tenés un rol asignado.

¿Qué aprendizajes crees que nos deja este 2020?

El 2020 nos demostró que la tecnología hace a los negocios más resilientes. Esta pandemia nos enseñó que ningún negocio es 100% resiliente, sin embargo, aquellos que incorporaron tecnología digital demostraron estar mejor preparados y ser capaces de transformarse cuando se enfrentan a cambios estructurales. La confianza en la tecnología es clave. Cada organización en cada industria necesitará, con mayor frecuencia, adoptarla para recuperarse de manera más rápida y resurgir de esta crisis.

En relación al canal, sin dudas fue un año de gran crecimiento y aprendizaje. Motivados por la premura de la situación, muchos canales debieron interiorizarse en nuevas soluciones, e implementarlas en el menor tiempo posible.

¿Qué tres palabras elegirías para describir el 2020 y por qué?

Las tres palabras que elegimos para resumir el 2020 son:

Reacción > En esta etapa, hay que reconocer a todos los equipos de primera línea (personal de salud, docentes, trabajadores esenciales, etc.) de todas las industrias que siguieron produciendo bienes y servicios esenciales ante el impacto inmediato con el cierre de oficinas, reducción de costos y cuestiones similares.

Recuperación > Ya comenzó en muchos lugares y será paulatina. Esta es una etapa lenta y gradual porque la transición es un proceso. Nos estamos adaptando a la idea nueva que todo es remoto: telemedicina, trabajo, compras, educación. El principal desafío en este punto es poder llegar a la escala necesaria que permita satisfacer las necesidades de toda la sociedad.

Reinvención >  Van a surgir innovaciones a partir de las necesidades producto de las dos etapas anteriores, por ejemplo: procesos de fabricación remotos, robots de IA que ayudarán a llevar adelante diagnósticos médicos y tecnologías de aprendizaje a distancia más eficaces.

¿Qué fue lo mejor y lo peor del año?

Los primeros meses de pandemia fueron un gran desafío. Desde Microsoft, junto con nuestro ecosistema de socios, actuamos rápido para asistir digitalmente a diferentes organizaciones/clientes y estuvimos más cerca en una coyuntura atípica e incierta. También, apoyamos a los trabajadores en la primera línea (atención médica, educación, sector público, manufactura, industria alimentaria, comercio, etc.) El hecho que nuestra tecnología permitiera a las organizaciones de todos los tamaños a seguir operando y a crear nuevos modelos de negocio en las circunstancias más difíciles fue una gran satisfacción.

¿Qué reflexión podés aportar sobre la importancia de contar con un socio estratégico como Air como nexo entre la marca y los canales?

Contar con el Partnership de Air Computers, es una de las piezas claves de la estrategia de Microsoft Oem en Argentina, ya que la capilaridad de resellers en los que Air afianza su especial relacionamiento es vital.

 ¿Con que propuesta de valor van a potenciar su portfolio el 2021?

El COVID-19 no hizo más que acelerar las tendencias a largo plazo de las que venimos hablando desde hace tiempo. Además, demostró que ningún negocio es 100% resiliente pero que aquellos que incorporaron tecnología estuvieron mejor preparados. Nuestra oportunidad colectiva es canalizar esta era de la nube y del entorno inteligente a la intensidad tecnológica para cada negocio en el planeta. El futuro que reinventemos tiene que ser inclusivo, confiable, sustentable y en el que se respeten los derechos fundamentales.

¿Posibles novedades o lanzamientos de Microsoft?  

En Microsoft OEM seguimos trabajando nuestra solución de hiperconvergencia a través de Windows Server Datacenter. A partir de Diciembre la solución pasa a llamarse “Windows Server HCI” y no estamos limitados a trabajar en nodos certificados. Esto significa que podemos integrar Windows server datacenter en cualquier servidor de arquitectura X86 sin importar las ready nodes que anteriormente trabajábamos con nuestras alianzas estratégicas.

Para los desafíos 2021 planteados ¿Cuál va a ser el rol de los canales dentro de la cadena de valor?

La transformación digital acelerada que las empresas experimentaron en este 2020, hicieron destacar que ahora más que nunca, se necesita de un Partner de confianza que sepa detectar, escuchar, asesorar de forma rápida, segura y efectiva, las necesidades de cada una de estas empresas. 2021 necesitamos más que nunca del ecosistema de los resellers, para transmitir todos los beneficios, ventajas de los productos que Microsoft tiene para ofrecer, para el desarrollo y productividad de las empresas.

Por último, un mensaje para el canal:

Simplemente Gracias!!  Fue su trabajo arduo y gran profesionalismo el que nos permitió haber llegado con nuestras soluciones a una gran cantidad de nuevos clientes.

5 consejos para aprovechar al máximo las oportunidades de negocio

5 consejos para aprovechar al máximo las oportunidades de negocio

Nuestro objetivo es ayudarte a poner el foco correctamente en un segmento que requiere de un contacto personalizado, así como planeamiento y preparación para resolver las demandas concretas de tus clientes corporativos.

Decidimos entonces ir a la fuente y en una charla distendida Julián Basso <Team Leader Comercial Corporativo en Air Computers> plantea 5 consignas a tener en cuenta para aprovechar al máximo las oportunidades de negocio.

 

La primera recomendación de Julián gira en torno a la importancia de estar capacitado y alineado con los programas de partners de las marcas, la finalidad es establecer relaciones personales con tus clientes, con las que poder reforzar el prestigio y la identidad de cada marca.

En segundo lugar, habla del valor de una comunicación ágil y efectiva entre el equipo comercial y el equipo de PMs; aquí el objetivo es establecer un contacto personalizado con tus clientes y estar a la altura de sus procesos y requerimientos específicos.

Atento a las demandas del mercado, Julián considera que la modalidad homeoffice y el teletrabajo llegaron para quedarse; entiende estas nuevas formas como una oportunidad de negocio y tu misión en este caso es asistir a tus clientes en su readaptación tecnológica.

El desarrollo del canal corporativo está orientado a ofrecer soluciones integrales y superadoras, en relación a esto nuestro Team Leader Comercial Corporativo considera que la formula más eficiente al momento de identificar un proyecto o una oportunidad de negocio es que puedas trabajar junto a la marca y junto a Air para poder lograr los mejores resultados.

Para cerrar, Julián hace foco en soluciones de seguridad para solventar problemas complejos y actuales de las empresas, es decir ayudar a tus clientes frente a posibles ciberataques.

Si ya tomaste nota de estos 5 consejos y querés conocer todo nuestro portfolio en soluciones corporativas, ponete en contacto con Julián Basso.

Julián Basso

Dpto. Corporativo | AIR S.R.L

+54 (341) 5556178
jbasso@grupoair.com.ar

Lenovo ya tiene su Partner Hub

Lenovo ya tiene su Partner Hub

Lenovo Partner Hub es el lanzamiento más reciente de Lenovo y tiene como objetivo simplificar y personalizar el trabajo de sus partners, unificando todas las herramientas, portales y líneas comerciales corporativas en un único espacio.

Pensada para estrechar la colaboración entre los partners del canal de distribución y los comerciales de las unidades de negocio corporativas, es una herramienta que ofrece una experiencia perfeccionada, más productividad y mayor velocidad de ventas, además de estar diseñada para impulsar los negocios.

La plataforma está diseñada tanto para los partners del Grupo de Dispositivos Inteligentes de Lenovo, así como para los del Grupo de Centros de Datos. Las funciones que contiene incluyen panel de rendimiento, solicitud de precios en línea y registro de ofertas, entre otras, es decir que cada partner tiene acceso a todos estos recursos en un punto único en el que gestiona su relación con Lenovo de forma ágil. Además ofrece una experiencia personalizada para cada usuario, es decir que el sitio muestra una vista diferente en función del área de desempeño de cada visitante: ventas, marketing o administrador, quien se encuentra a cargo del manejo del perfil del canal dentro de la plataforma.

Por un lado, es importante destacar que la plataforma ofrece un sistema de venta conjunta digital, que incluye activos de marketing, servicios para socios, programas especializados y recompensas. Por el otro, ofrece un panel de control con resultados de venta personalizado, es decir que cada partner puede controlar de un solo vistazo los resultados de ventas y el seguimiento de los KPIs, y así optimizar su eficiencia.

Esta herramienta reemplaza a la conocida Comunidad Lenovo, asique si sos un canal registrado debés seguir el proceso de registro descrito aquí. Es importante que lo hagas porque necesitamos actualizar los datos y aceptar los nuevos Términos y Condiciones. Sí es la primera vez que vas a participar del programa podes inscribirte accediendo a www.lenovopartnerhub.com y completar el proceso de registro y en menos de dos días ya estarás formando parte de la comunidad de canales.
En resumen, el nuevo portal te permite acceder a nuevas herramientas, precios inteligentes, registro de oportunidades, recursos relevantes, información personalizada, incentivos especiales ¡y mucho más!
Sé parte de esta nueva etapa para seguir construyendo tecnología más inteligente para todos.

¡Hacelo simple! Gestioná tu acceso y comenzá a disfrutar los beneficios en este link. 

 

JOSÉ MARÍA LABORET

Tel: (0341) 4367743
Mobile: +54 (9341) 550 2692
jlaboret@grupoair.com.ar
laboret@hotmail.com

 

5 razones para comprar CX

5 razones para comprar CX

Como canal te habrás preguntado en más de una ocasión si comprar productos locales o ir por lo internacional. Acá te damos algunas razones que podés tener en cuenta:

 

1) Somos fabricantes y tenemos servicio técnico: Air Computers desarrolla esta marca de tecnología para responder a las demandas del mercado. Los expertos de CX se encuentran siempre disponibles a atender en primera persona los requerimientos de nuestros clientes.

2) Expertise en el rubro de tecnología de + de 60 años: con el respaldo de décadas de crecimiento y evolución en el mercado TI, al día de hoy CX posee altos niveles de participación en segmentos clave como PC y notebooks.

3) Contamos con socios estratégicos: con la certeza de que la unión hace a la fuerza, generamos alianzas valiosas con Microsoft, sumando sus productos a nuestros equipos y ofreciéndoles a nuestros clientes soluciones cada vez más a medida y certificadas por la marca.

4) Comprar nacional: con el foco puesto siempre en ofrecer lo mejor y lo más novedoso en tecnología, en CX creemos en la producción local y apostamos firme cada año al crecimiento de la industria nacional.

5) Conocemos las necesidades del público argentino: siempre estamos atentos al mercado y a las demandas de nuestros usuarios, ofreciendo una amplia oferta de productos y desarrollando segmentos particulares pensados en profesionales con necesidades específicas.

 

CX tiene una línea completa de productos para todas las demandas de tus clientes, no dejes de consultarnos.

 

 

 

Comunicate con Pablo Sbarbaro, PM de la marca, para más información.

 

PABLO SBARBARO
PM CX | Air S.R.L
+54 (341) 436 7769
+54 (341) 335 9675
psbarbaro@grupoair.com.ar

Los 10 “SI” de una PC

Los 10 “SI” de una PC

Si bien hoy día las laptop gozan de buena prensa, las PC tomaron impulso y volvieron a ubicarse entre las más codiciadas.

Con un diseño renovado, mínimo espacio y alto rendimiento, las PC buscan su lugar en la escena de la nueva normalidad.

Te nombramos 10 razones para seguir eligiendo (y vendiendo) una PC:

1- Costo. Aunque la brecha de precios entre las computadoras de escritorio y las portátiles se achicó mucho, a capacidades de procesamiento y tamaños de pantalla comparables, las computadoras de escritorio siguen siendo más baratas.

2- Posibilidad de personalizar. Elegir tipo, marca y modelo de gabinete, fuente de alimentación, motherboard, memoria, disco, procesador, pantalla y accesorios.

3- Alta performance. Si bien encontramos opciones de notebooks cada vez con mayor rendimiento, una buena experiencia entretenimiento necesita una placa de video de alta gama, lo que requiere a su vez una fuente de alimentación potente, y eso lo encuentra en una PC.

4- Pantalla de gran tamaño. Las posibilidades en este sentido son infinitas y adecuadas para cada necesidad.

5- Capacidad de procesamiento. Quien edite imágenes o trabaje en diseño, por ejemplo, encontrará que los procesadores de escritorio tienen rendimientos superiores.

6- Posibilidades de actualizar. Si no se deja pasar demasiado tiempo, las máquinas de escritorio tradicionales pueden admitir hasta dos instancias de actualización: disco rígido, memoria, placa de video, gabinete, pantalla, fuente de alimentación y, muy rápidamente, el del teclado, el mouse y otros periféricos.

7- Costos de mantenimiento y de services. Las reparaciones de las computadoras de escritorio suelen ser más sencillas, más rápidas y de menor costo. ¿Uno de los motivos? Los repuestos de las PC de escritorio se consiguen más facilmente.

8- Funcionamiento sin pausa. En general las PC responden mejor al funcionamiento sin pausa o a jornadas de uso muy prolongadas.

9- Conectarle de todo. Cuenta con mas puertos USB y la posibilidad de conectar varias pantallas y periféricos.

10- Comodidad. Comodidad no es solo tener la oportunidad de movilizarnos con el dispositivo, tamaño, ergonomí­a, velocidad y el hecho de tener un espacio destinado para trabajar, estudiar o jugar son características que la hacen irremplazable.

 

En Air Computers tenemos una amplia línea de Desktop HP que son escandalosamente productivas. Comunicate con el PM de HP  computos para conocer más. 

 

TAIEL MARTINEZ

Tel: +54 341-4362819
Mobile: +54 (9341) 5458292
tmartinez@grupoair.com.ar
taiel_martinez@hotmail.com